素水科技创始人翟凤霞：七年深耕DMFC领域，引领电力触手可得的未来
《火花谈》X素水科技创始人翟凤霞博士
「编者按」
面对“富煤贫油少气”的能源结构，中国正加速新能源发展以保障能源战略安全。在此背景下，素水科技凭借其在直接甲醇燃料电池（DMFC）领域的突破，成为行业新星。创始人翟凤霞，上海交大出身，师从我国甲醇燃料电池领域的顶级专家。自2017年创业以来，她率领一流研发团队，成功建立DMFC完整自主知识产权体系，打破了市场垄断。
翟凤霞表示，素水科技志在引领离网智慧能源发展，未来将持续优化产业优势、技术创新和成本优势。2024年，素水科技重点实施出海战略，深化国际市场布局。
「采访实录」（经整理）
01 创业初心
《火花谈》：您作为甲醇燃料电池领域的科学家，创立素水科技的初衷是什么？
翟凤霞：自2004年起，我们便专注于直接甲醇燃料电池（DMFC）的方向。从最初的科研项目起步，我们预见到DMFC在未来能源市场中的巨大潜力。
鉴于中国“富煤贫油少气”的能源结构，进口石油已远超警戒线。我们希望通过技术革新转化成产品或者解决方案，帮助中国摆脱原油进口的依赖，提升能源安全问题。
基于这个初衷，2017年起，我们将DMFC技术从实验室推向生产线，从膜电极、电堆、系统集成产品入手，历经7年，于2023年实现了技术商用化。随后，公司的系列产品通过了国内CNAS实验室的安全认证，同时也获得了北美和欧盟的准入认证。
在市场推进过程中，我们深刻感受到市场对直接甲醇燃料电池技术需求迫切。随着中国信息化、智能化的飞速发展，不仅一线城市，新疆、内蒙、西藏等欠发达地区也亟需高效、可靠、清洁的能源解决方案。这些地区基础设施滞后，供电系统不完善，传统电网铺设成本高、效率低，施工也会对环境产生严重破坏。
在此背景下，我们的直接甲醇燃料电池与光伏储能结合的综合离网独立供电解决方案，为偏远地区提供可靠的能源供应，具有施工成本低、运行可靠性强、环境适应性优强等显著优势。
02 应用场景
《火花谈》：直接甲醇燃料电池（DMFC）领域的市场前景如何？有哪些落地的应用场景和案例？
翟凤霞：我们致力于解决远离电网的偏远地区监控与通讯所面临的用电挑战，在这样的场景里，DMFC是一种高效、可靠的能源解决方案。DMFC能量密度非常高，一升0.79公斤的甲醇可携带一度电，相当于十几公斤锂电池的能量。
因此DMFC在能源携带和存储方面优势显著，能抵御严寒，可长时间稳定运行，为偏远地区监控与通讯设施提供持续可靠的能源支持。
在西藏、新疆等地，我们进行了多种场景的应用实践。以超高压输电电缆监测为例（极端天气来临时，需要持续监测电缆有否被压断的风险），虽然中国在该领域技术领先，但如何在极端天气中确保监测设备的持续运行和数据持续稳定传输至指挥终端，一直是技术挑战，而技术挑战的难点并非检测系统本身，而是检测系统在极端天气来临时的长时间能源供应问题。光伏板在冰雪覆盖下几乎无法供电，锂电池在超低温下性能急剧衰减。
而DMFC技术则能确保监测设备在超低温及极端天气下稳定运行，将数据实时传输至指挥终端，一旦需要人工干预除冰雪，再第一时间介入；这样不仅提升工作效率，有力保障供电稳定性；也能减少极端天气维护人员在户外的工作市场，有力保障人员安全。
在油气管道领域，我们的技术也可发挥重要作用。在西伯利亚向中国输送油气的场景中，智能化技术广泛应用，对能源供应的稳定性提出更高要求。DMFC技术作为可靠补充，确保油气管道在极端天气下连续供应与顺畅运行。此方案在欧美得到广泛应用，结合风光、储能与DMFC的2.0离网供电版本，实现了全年无间断运行。
此外，我们还投身国家级海洋温暖化专项研究的海图测绘工作，部署海洋浮标监测海洋的动态变化。过去，用传统光伏结合储能的方案，浮标达十几米之巨，难以回收。借助当前技术，浮标可以压缩至两米多，实现资源节约与再利用。
03 发展计划
《火花谈》：DMFC技术和场景的深度结合的市场潜力巨大，在此背景下，素水科技的的发展计划和目标是什么？
翟凤霞：DMFC技术是革命性的，我们今年的重点是出海战略。随着信息化智能化的推进，这些场景在海外国家的需求迫切且旺盛。与中国相比，这些国家的基础设施较为薄弱，即使在欧美发达地区，许多基础设施也由私人企业运营。导致他们更加渴望一个稳定、即插即用的供电模式，以解决临时和长期的安防和通讯问题。
目前我们已服务日本、中东和东南亚的部分用户，5月还将去迪拜，6月去慕尼黑参加行业展览。以相对保守的日本市场为例，今年3月参加日本国际氢能展后，拿到首个订单，4月即拿到日本某知名大财团订单，可见海外对DMFC需求的迫切。目前，我们也在与新加坡、欧洲和美国的客户积极洽谈。我们目前有50瓦和130瓦两个型号的产品，客户还有许多不同功率的产品诉求，如200瓦、300瓦、500瓦，甚至更高。
随着影响力的扩大，我们的产品也引起个人用户的浓厚兴趣。例如，用户希望户外工作或运动时拥有这样的产品，以满足照明和通讯需求。
同时，现在比较火的马斯克星链项目，适用于类似西伯利亚这类基础设施匮乏、通讯不便的地区。在这一场景中，地面卫星信号接收设施的电力供应是亟待解决的问题，只能解决地面的用电问题，卫星通讯的空天地一体化才可以尽快实现。
我们已与国内头部地面卫星接收站企业合作，也期望与海外企业建立合作关系，提供全球一体化的解决方案。我们的目标是让全球用户，无论身处海洋、高山、森林、沙漠还是草原，都保持随时在线状态。
04 团队优势
《火花谈》：科学家将成为中国科技创业领域的重要力量，素水科技在国际一流的技术和工程师团队方面，拥有哪些竞争优势？
翟凤霞：我们团队有20多人，2017年创业之初汇聚了全球顶尖的技术力量，包括德国归来的高鹏博士，作为中科院研究员，其欧洲导师曾获诺贝尔奖提名；况永波老师在日本的研究也享有全球盛誉，他在催化剂领域的导师是全球顶尖科学家。
我们的创业之路之所以“有惊无险”，是因为顶流科学家能快速筛选可行的技术路径，规避90%的不可行性，让工程师专注于10%的工程化实现。工程师团队同样实力不俗，大多来自世界500强企业，毕业于同济、浙大、华理等强工科背景的院校。在过去七年里，我们共同努力，从膜电极、电堆到系统集成，打造了一个完整的DMFC产业链。
为了将燃料电池技术转化为切实可行的解决方案，我们一项项攻克技术难关。经过七年不懈努力，基于四十多年的技术研究积累，又经过产业化尝试，我们很自豪成功攻克技术难关，最终在日本国际氢能展上展示了令人瞩目的产品，彰显了中国新科研实力和制造业新高度，达到国际上可跟欧洲产品PK的水平。
05 市场转化
《火花谈》：科学家创业真正的挑战是什么？如何解决技术和市场需求匹配的问题？
翟凤霞：真正的挑战在于如何将技术转化为满足市场需求的产品或解决方案。市场是苛刻的，必须精准解决其面临的切实问题。发一篇高质量的文章和造出来满足市场需求的产品是完全两个不同维度的事情。
以产品为例，为何选择50瓦和130瓦功率作为我们首发的标准产品？这是基于对两大市场场景的深刻洞察。一方面，输油输气管道阀门开闭所需的功率接近120瓦，因此选择了130瓦的产品；另一方面，电力行业需求集中在20至30瓦之间，因此定位了50瓦的产品适配，以紧密贴合市场需求。
我们的全产业链技术已闭环，未来将根据市场反馈持续推出更多尺寸、重量和功率不同的产品，期待更多人提供思路和方向。
《火花谈》：素水科技将DMFC技术市场化，并以市场需求为导向反向驱动技术创新，这一模式是如何运作的？
翟凤霞：我们创业较早，主要依托长三角政府支持，从宝钢吴淞口创业园起步。宝钢等央企助力我们对接客户资源，逐步明晰市场需求。
技术的灵活性如同橡皮泥，其形态取决于市场需求。因此，我们基于市场反馈，开发了两款面向最大、最适配市场的产品。如今，这两款产品在国内外市场迅速推进，验证了市场导向策略的正确性和有针对性的高效场景解决方案对客户的吸引力。
06 创业思考
《火花谈》：创始人决定企业发展的天花板，您认为创始人最重要的是什么？如何定位自身角色和价值？
翟凤霞：创始人扮演着多重角色，最关键的是沟通桥梁。由于科学家与工程师的语言体系存在差异，我需要及时将双方的话语转化为对方易于理解的语言沟通协调。
尽管我早已设想创业是一个复杂艰辛的过程，但实际挑战仍超乎想象。特别是技术产业化转化过程中，没有先例可循，只能不断尝试摸索。
记得在膜电极放大的关键阶段，长达数月没有任何进展。最终我们发现，问题出在对检测仪器设备的不了解上。就像使用50公斤的天平去称150公斤的重量，自然没结果。
创业以来，我们获得非常多的支持。包括元航资本、溪山天使汇、邦明资本，种子轮投资人罗少东等。非常荣幸有中国强大的制造业基础和科研基础，还有早期的这些投资人帮我们将硬科技做成产品解决方案推向世界。
《火花谈》：创业是一场伟大冒险，不仅需要敏锐的洞察力，还需要出色的管理能力，您有何深刻体会？展望未来，对素水科技有哪些期待与愿景？
翟凤霞：随着中国经济的转型，房地产驱动的时代已过去，新的硬科技增长点正在形成，为科学家们带来了充满机遇与挑战的黄金时代。
创业是一件复杂的事情，持续学习与适应是创始人最大的挑战。七年我们有惊无险顽强走过来，关键在于对技术的社会价值的坚信。秉持这样的信念，我们团队投入极大的热情和努力，克服了重重困难，将技术转化为产品。作为精神象征，创始人要带着团队一起去相信，为理想而坚持。
展望未来，DMFC市场在今年或明年将迎来爆发式增长，但人才短缺却成为发展瓶颈。在人才争夺战中，我们作为民营小企业，与上市大型企业相比，在品牌影响力和号召力上处于劣势，但我们坚信技术和愿景能够吸引有志之士。
我们提供的不仅是工作，更是参与伟大事业的机会。目前，核心团队已获得股份激励，期待更多有梦想的年轻人成为我们的创业合伙人，共同为实现有价值的目标而努力。